當(dāng)前配電設(shè)備生產(chǎn)商的產(chǎn)品注重在電氣特性的設(shè)計(jì)，而目前的優(yōu)勢(shì)在于多年來(lái)形成的設(shè)計(jì)、定制、實(shí)施能力。現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式為項(xiàng)目式、成品采購(gòu)的模式，主要在與和客戶的一次交易、一次服務(wù)。

　　站在客戶視角，采購(gòu)?fù)瓿芍皇情_始，在配電室投入使用之后，配電室的價(jià)值才得以體現(xiàn)，其供電質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)成本才是客戶長(zhǎng)期關(guān)心的領(lǐng)域。交圖紙、交設(shè)備已經(jīng)不能滿足客戶的使用需求。站在行業(yè)視角，施耐德、正泰電氣等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都已經(jīng)開始了產(chǎn)品數(shù)字化升級(jí)的布局與探索。未來(lái)客戶越來(lái)越關(guān)注價(jià)值，關(guān)注系統(tǒng)，而對(duì)于箱體、器件的品牌逐漸后臺(tái)化、隱形化。

　　配電產(chǎn)品的數(shù)字化

　　利用傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、軟件等數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)配電產(chǎn)品的智能化升級(jí)，從賣柜子、賣箱子，轉(zhuǎn)為向客戶提供服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)客戶供電的可靠性、供電質(zhì)量的提升，控制和降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　數(shù)字化的配電系統(tǒng)將生產(chǎn)企業(yè)和客戶緊密聯(lián)系在一起，提供了持續(xù)服務(wù)客戶的基礎(chǔ)和可能。數(shù)字化的配電系統(tǒng)給生產(chǎn)企業(yè)提供了解其產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)行情況的途徑和手段，為其改進(jìn)產(chǎn)品提供了大量、有效的數(shù)據(jù)。

　　產(chǎn)品的數(shù)字化升級(jí)服務(wù)

　　服務(wù)范圍

　　開發(fā)配電設(shè)備數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)、展示。

　　開發(fā)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程運(yùn)維巡檢，實(shí)現(xiàn)運(yùn)維少人化。

　　開發(fā)配電運(yùn)維管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)巡檢、值班的數(shù)字化，提高管理質(zhì)量。

　　開發(fā)電能運(yùn)行數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為節(jié)能、降碳提供決策依據(jù)。

　　客戶收益

　　升級(jí)品牌：從傳統(tǒng)制造企業(yè)提升為智能設(shè)備提供商。

　　延伸業(yè)務(wù)線：在賣設(shè)備基礎(chǔ)上，增加賣服務(wù)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　增加客戶粘性：持續(xù)為工廠、樓宇、園區(qū)提供服務(wù)，從而更懂客戶、市場(chǎng)。

　　降低品牌風(fēng)險(xiǎn)：避免被其他系統(tǒng)集成商零部件化，從而喪失市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，喪失獨(dú)立發(fā)展能力。

　　合作模式

　　雙方共同負(fù)責(zé)整體設(shè)計(jì)。

　　客戶負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)層、設(shè)備層。

　　我們負(fù)責(zé)整系統(tǒng)層、物聯(lián)層。

　　我們的優(yōu)勢(shì)

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　擁有自主產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)方案與組件。

　　阿里云、華為云物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)合作伙伴。

　　豐富的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)與規(guī)劃能力。

　　與其他系統(tǒng)集成能力。

　　模式優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)獲得擁有自主品牌的智能化配電系統(tǒng)。

　　解決了招聘 IT 人員難的問(wèn)題。

　　解決了電氣技術(shù)與數(shù)字化技術(shù)融合的難題。

　　降低了探索市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。